Škálování: 4. díl – Excelentně zvládnutá cenotvorba

Účtujete práci přes hodinovku a máte více tarifů podle seniority pracovníků či komplexnosti práce? Pokud při naceňování stále ještě pracujete výlučně s hodinovou sazbou, nastal čas to změnit. Vysvětlíme vám, proč už neprodávat jen přes výkaz odvedené práce a jak z vašich stávajících služeb vyrobit produkty a „balíčky práce“. Zároveň se podíváme na to, jak vytvořit nové škálovatelné produkty bez navazující odvedené práce. A když už jsme u té práce, zaměříme se i na to, jaké služby outsourcovat a kam rozšířit své specializace. V neposlední řadě nás čeká objevování a obsluhování nových trhů.

„Reálně majitel agentury nepřemýšlí o ‚škálování‘, ale o tom, jak nezvyšovat mzdové a jiné náklady a zároveň mít vyšší obrat. Zkrátka se snaží najít cestu k ziskovější a efektivnější agentuře. Vymýšlí různé zlepšováky, sami se snaží vzdělávat v řízení agentury a nebo se baví s dalšími majiteli agentur a řediteli, aby pro svou agenturu našli tu správnou cestu.“

Michal Krutiš, marketingový stratég

Oceňování

22. Zvyšte hodinovou sazbu

Chcete pokračovat? Čeká vás ještě 90 % článku. Zakupte si prémiový obsah.